終端市場(chǎng)區域劃分，還是隨意將市場(chǎng)劃分幾塊，讓銷(xiāo)售人員去開(kāi)發(fā)，區域劃分必須滿(mǎn)足諸多因素如：區域內的終端數量，消費層次，競爭對情況，分布及銷(xiāo)售人員素質(zhì)等因素，南京餐飲管理公司的一般終端市場(chǎng)區域劃分應遵守以幾下個(gè)原則：
1、便利管理
對進(jìn)行終端銷(xiāo)售的市場(chǎng)區域劃分時(shí)，一定要考慮劃分區域是否便于管理、監督、是否有利業(yè)務(wù)人員的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)和管理，是否有利鋪貨、送貨等。
2、靈活性原則
對終終端銷(xiāo)售的市場(chǎng)區域劃分，應注意其劃分的靈活性，不能把所有劃分市場(chǎng)區域都是等大，終端數量等多，要根據管理需要、人員需要和市場(chǎng)變化的需要進(jìn)行錄活的調整和劃。
3、合理性
在進(jìn)行終端市場(chǎng)區域劃分時(shí)候一定要合理，不能把終端分布比較密集，消費檔次低的區域分給業(yè)務(wù)員能力強的業(yè)務(wù)員，把相對著(zhù)區域較好的交給能力差的業(yè)務(wù)員，或區域劃分大小差距很大，或區域大人員少等等，一定要考慮多方面因素進(jìn)行劃分。
