目前，進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)難度越來(lái)越大，可選擇終端越來(lái)越少，終端的門(mén)檻費也越來(lái)越高。好的終端企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)著(zhù)難，不怎么樣的終端企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)去也很難銷(xiāo)售。但隨著(zhù)酒類(lèi)市場(chǎng)競爭的加劇，市場(chǎng)空間也越來(lái)越小，終端便成為進(jìn)入市場(chǎng)、占有市場(chǎng)首張王牌，再難也得做。所以這就要求企業(yè)在終端銷(xiāo)售之前，首要的工作就是要認真地選擇終端，盡力減少營(yíng)銷(xiāo)成本和風(fēng)險，選擇正確的終端企業(yè)就等于成功一半。因此南京食堂承包選擇終端條件包括以下幾個(gè)方面：
1、有合法經(jīng)營(yíng)手續
現在進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)多數是以上打下或賒帳的形式進(jìn)行的，所以這就要求企業(yè)在進(jìn)行終端選擇時(shí)一定要注意終端是否具備合法的經(jīng)營(yíng)手續，避免因此而引起不良后果和風(fēng)險等問(wèn)題。
2、經(jīng)營(yíng)狀況良好
終端的經(jīng)營(yíng)情況好與壞將直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此企業(yè)再進(jìn)行終端銷(xiāo)售時(shí)一定要注意終端的經(jīng)營(yíng)狀況如何。很多推銷(xiāo)員再進(jìn)行終端推銷(xiāo)時(shí)為了顯示成績(jì)，往往不管終端的經(jīng)營(yíng)狀況只管進(jìn)行鋪貨，結果是既沒(méi)有銷(xiāo)量又浪費時(shí)間，而且這樣的終端存在的風(fēng)險也很大。
3、信譽(yù)良好
終端的信譽(yù)好壞關(guān)系著(zhù)與其合作結果的好與壞，很多終端在與企業(yè)合作的過(guò)程中，常常在貨款的結算方面做手腳，如拖欠、壓帳、不與結帳等，還有些信譽(yù)差的終端再拖欠企業(yè)的大量貨款情況下，不打招呼便偷偷轉讓、走人等。因此企業(yè)再進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要調查終端的信譽(yù)好壞，防止不良現象發(fā)生。
